本人一直从事小家电类(微波炉/厨房电器)的销售工作.马上就要接手中央空调销售工作,由于未涉足过这个领域,没有思路没有基础.所以请高手能提供一下操作指引(或者提纲)越缜密越细致越好,请大家伸出援手.谢谢!
楼上的回答的是什么啊？？？？服了你们了。我本人就是做中央空调销售工作的。你要写市场开拓计划，那要看你是做中央空调工程还是设备销售了。不过基本上可以从下面几点来着手：1、设计院方面因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师）2、工程公司方面这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作，让他们帮你销售产品，这样你才可以做大做好3、甲方这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样，最主要的就是你要知道是谁出钱，你就应该做谁的工作4、其他信息来源渠道这些就很多了，比如业内的人士，打桩的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。5、政府职能部门每个城市都有一个或者几个审图中心，这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型，也可以给你带来信息所以不管怎么样，做中央空调销售和做工程销售的关键点是一样的，那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。好好努力，中央空调市场从目前来看相对而言还是可以的。
1、设计院方面。因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师） 2、工程公司方面。这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作，让他们帮你销售产品，这样你才可以做大做好 3、甲方。一个项目不管客观条件怎么样，最主要的就是你要知道是谁出钱，你就应该做谁的工作 4、其他信息来源渠道。比如业内的人士，打桩的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。 5、政府职能部门。每个城市都有一个或者几个审图中心，这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的联系方式和所属类型，也可以给你带来信息
1、质量是保障 家用中央空调和别的空调有很大区别，所以质量才是赢得市场的关键。 2、品牌是关键 一直以来，我国的服装、家电等等相当多的用品在市场很难获得消费者的青睐，往往争不过国外的知名企业而被赶出市场，或者只能以很低的价格卖和别人的差不多的产品，这是由于我国相当多的企业不注重品牌发展造成的。品牌好的产品才会收到关注，才会被老百姓认可
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